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《低风险创业》读书笔记

· 5 min read
梁竣峰
  1. 优雅地解决一个社会问题，
  2. 创业是一件令人愉快的事情

第二章 创业从找到好问题开始

  1. 从抱怨中发现低风险创业的机会
  2. 深入洞察客户的生活和灵魂
  3. 忘掉你的创始人身份
  4. 找到宏大的变革目标
  5. 在客户的痛点上突破
  6. 真痛点和假痛点的博弈

第三章 秘密是最好的抗风险武器

1. 没有秘密，是创业者最大的风险​

2. 告诉你，你也学不会的好秘密​

3. 创业者不可不知的六种好秘密​

  1. 资源：家里有矿
  2. 科技：研发与专利，比如：华为，蔡司
  3. 运营能力：海底捞
  4. 品牌口碑
  5. 价格，价格战，科技，运营能力，大批量采购。初创建议中端
  6. 用户，粉丝经济

4. 超越竞争的“十倍好”原则​

  1. 特斯拉，火箭，超级高铁
  2. 在线图书

5. 秘密是一个慢慢积累的过程​

6. 找到秘密之后，你得先做验证​

  1. 价值设计，假设客户在使用你的产品和服务时，能够实现他们的价值需求。到底有没有价值。验证的最好方法是“卖”，而不是“问”
  2. 增长假设，客户带来客户，他会不会推荐给其他客户

7. 打造最小化可行性产品​

8. 融资需要有度，钱不是越多越好​

  1. 现金流出问题，是很多公司倒下的原因
  2. 让自己的公司尽可能处于盈利状态，而不是靠融资续命
  3. 用心打磨 VS 过于膨胀

第四章 反脆弱的结构设计

1. 学会从不确定中受益​

黑天鹅事件

  1. 意外但必然性
  2. 冲击性
  3. 事后可预测性

2. 设计反脆弱的商业结构​

3. 找到“非对称交易”机会​

4. 固定资产不产出任何收益​

5. 创业需要有情怀的追求​

6. 配置你的“创业杠玲”​

7. 确保公司拥有选择权​

8. 能力陷阱和资源陷阱​

第五章 赋能生物态创业团队

1. 机械态管理VS生物态管理​

2. 母系统的稳定来自子系统的不稳定​

3. 好的人才都是 长 出来的​

4. 守住底线，允许员工犯错​

5. 建立和前员工的“联盟”​

6. 学会为团队的状态赋能​

第六章 有效沟通造就团队凝聚力

1. 高效团队的关键要素是安全感​

2. 生物态团队的四种管理形式​

指令，教练，支持，授权

3. 有效沟通工具让管理落地​

提问：

  1. 你的目标是什么？
  2. 你准备什么时候完成？
  3. 现在的情况怎么样？
  4. 你想解决这个问题吗？
  5. 还有吗？

4. 利用二级反馈建立团队成员的自我责任​

5. 打造团队的支柱​

第七章 最优客户发展方法

1. 十万人说不错，不如一百人尖叫​

2. 让客户为你带来新的客户​

3. 提升专业的广告品位​

4. 将传播点控制在一句话之内​

5. 用产品牵动大众的情绪​

6. 让官户看在眼里，记在心里​

7. 用故事打败“知识的诅咒”​

需要有好的产品 客户只会给你一次机会

第八章 打造指数级增长的引擎

1. 学会用幂资法则思考​

2. 让边际成本为零的运营方法​

3. 学会撬动“杠杆资源”​

4. 找到指数型增长的关键节点​

5. 搭建跨部门的增长小组​